不為困難找理由 只為發(fā)展想辦法——西南管理公司跨越式發(fā)展側(cè)記

2011-07-20

　　從三秦大地到霧都重慶，從巴山蜀水到劉三姐的故鄉(xiāng)，從中原腹地再到西夏王朝的故土……集團(tuán)公司西南管理公司及屬下項(xiàng)目部的鐵軍健兒在這里留下了深深的印記。自2007年以來(lái)，無(wú)論是施工產(chǎn)值，還是上繳利潤(rùn)，抑或是省市級(jí)質(zhì)量管理，文明施工等獎(jiǎng)牌數(shù)，均逐年俱增，分公司連續(xù)四年被評(píng)為“江蘇省駐外優(yōu)秀施工企業(yè)”、“陜西省優(yōu)秀施工企業(yè)”、“集團(tuán)公司先進(jìn)集體”等榮譽(yù)。2011年更創(chuàng)歷史新高，其中施工產(chǎn)值是2006年的8倍還多。喜慶建黨九十周年前夕，又傳來(lái)喜訊，今年上半年新接工程3-4個(gè)億，其中長(zhǎng)慶油田銀川生產(chǎn)指揮中心、蘇寧電器重慶物流中心等三項(xiàng)工程，造價(jià)各1.5億元左右，與去年同期相比翻了一番，面對(duì)日新月異的形勢(shì)，作為集團(tuán)公司副總、西南管理公司掌門(mén)人曹進(jìn)在這激情燃燒的歲月里，不禁感慨萬(wàn)千……

　　(一)

　　作為中華民族五千年文明的標(biāo)志性城市，西安是西北地區(qū)工業(yè)、商業(yè)及金融的中心，黃河流域以及新歐亞大陸橋中國(guó)段最大的中心城市。改革開(kāi)放以來(lái)，她翻開(kāi)古老而厚重的歷史，活力四射、青春勃發(fā)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展，給建筑業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的生機(jī)。但過(guò)去因各種原因，西南管理公司未能在這神奇的熱土上描繪出的神奇藍(lán)圖。問(wèn)題的癥結(jié)在哪里?有人歸咎于當(dāng)?shù)氐纳姝h(huán)境，有人歸咎于建筑市場(chǎng)的無(wú)序運(yùn)行，又有人歸咎于前階段國(guó)家宏觀調(diào)控政策，如此等等。曹進(jìn)和管理層的同事們?cè)谧屑?xì)“把脈”后，本著“總結(jié)過(guò)去是為了更好地開(kāi)拓未來(lái)”這一著眼點(diǎn)，將情況一一進(jìn)行了梳理。大家分析現(xiàn)象看本質(zhì)，透過(guò)客觀看主觀，終于找到了癥結(jié)所在：怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)小慎為，主觀能動(dòng)性不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)差是主因。醫(yī)治的良方是，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)中敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)中搞好理性經(jīng)營(yíng)。他們堅(jiān)信：只要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，擺正“做穩(wěn)做實(shí)做安全”與“做強(qiáng)做大”之間的辯證關(guān)系，就能有所作為，穩(wěn)中求進(jìn)。

　　不承接任務(wù)，不敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，生存與發(fā)展只能是一句空話(huà)。與時(shí)代同步，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展更是無(wú)稽之談。為此，他們深入調(diào)研、主動(dòng)出擊、廣交朋友、捕捉信息，并以科學(xué)的施工組織設(shè)計(jì)方案、合理的報(bào)價(jià)、正確的投標(biāo)決策，爭(zhēng)取多接工程 、接好工程。前年，長(zhǎng)慶油田要建雅園A座28層高樓，剛獲取這一信息時(shí)，有些人不敢投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)，認(rèn)為管理公司技術(shù)力量薄弱，缺乏做高層的經(jīng)驗(yàn)，加之工期又較緊，擔(dān)心萬(wàn)一做砸了，在西安建筑市場(chǎng)就難以立足了。老曹和大家坐下來(lái)，仔細(xì)分析了業(yè)主的情況和項(xiàng)目經(jīng)理的為人及業(yè)務(wù)水平，認(rèn)為長(zhǎng)慶油田是公司長(zhǎng)期的合作伙伴，實(shí)力雄厚，工程不會(huì)因資金問(wèn)題而影響施工進(jìn)度，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理金新華有20多年的施工經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)管理及處理問(wèn)題的能力，他的為人和處事很為人們所稱(chēng)道。盡管技術(shù)力量略顯不足、缺乏做高層的經(jīng)驗(yàn)，但管理公司能內(nèi)部調(diào)度、調(diào)劑、整合資源，社會(huì)上也能招到賢才。我們唯有知己知彼、敢闖敢冒，才能變革梨子，嘗到梨子的味道。畏首畏尾，一味地強(qiáng)調(diào)客觀，將永遠(yuǎn)一事無(wú)成。達(dá)成共識(shí)后，公司集中力量，集中智慧，以科學(xué)的施工方案和合理的報(bào)價(jià)，一舉中標(biāo)。在具體的施工過(guò)程中，金新華同志親臨一線(xiàn)，嚴(yán)格管理，不僅施工質(zhì)量上乘，而且還提前100天完成了任務(wù)。這一仗打響后，在西安乃至整個(gè)西北地區(qū)引起了轟動(dòng)。西南管理公司由此而聲名鵲起，施工任務(wù)也隨之源源不斷。

　　(二)

　　面對(duì)不期而至的大好形勢(shì)，曹進(jìn)及他的同事們大腦并沒(méi)有發(fā)熱。他們認(rèn)為，企業(yè)要追求利潤(rùn)的最大化，最有效的途徑，就是在大膽開(kāi)拓的同時(shí)，盡量縮小工程的風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)。具體做法上：首先，他們堅(jiān)持理性經(jīng)營(yíng)，擇優(yōu)選擇工程，不片面追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，力求做到做一個(gè)成功一個(gè)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不可控的項(xiàng)目，即便有非常誘人的條件，也堅(jiān)決予以放棄。其次，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)墊資、帶資工程項(xiàng)目合同的評(píng)估審核，不斷完善經(jīng)營(yíng)管理預(yù)控體系，嚴(yán)格信用等級(jí)評(píng)價(jià)程序，用科學(xué)態(tài)度和法律武器防范和規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。第三，由房地產(chǎn)工程向高等院校、部隊(duì)、石油及政府等部門(mén)投資的工程轉(zhuǎn)移。因?yàn)檫@些項(xiàng)目的業(yè)主行為比較規(guī)范，且資金支付及時(shí)，因而風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)比較小。近幾年來(lái)，西南管理公司在西北地區(qū)承接的工程 ，大多以油田和高校為主，因甲乙雙方的行為規(guī)范，合同履約度高，故經(jīng)濟(jì)糾紛很少，且從不拖欠農(nóng)民工工資，訴訟案件也歸于零。

　　(三)

　　“一手抓市場(chǎng)，一手抓現(xiàn)場(chǎng);兩手都要抓，兩手都要硬”，這是曹進(jìn)和他的同事們?cè)谖髂洗蚱磶啄曛形虺龅挠忠坏览?，可謂是致勝的法寶，管理的圭臬。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，他們既“小心眼”，又“大手筆”。面對(duì)西部大開(kāi)發(fā)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)建設(shè)的巨大商機(jī)，西南管理公司抓住時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為。除了在西安這一中心城市的建筑市場(chǎng)搶占先機(jī)，做大蛋糕外，還在陜西及周邊其他省份的重要城市調(diào)兵遣將、謀篇布局，先后開(kāi)拓了寶雞、渭南、臨潼及寧夏銀川、廣西南寧、甘肅蘭州及直轄市重慶等地區(qū)的新市場(chǎng)。目前，他們正采取更大的動(dòng)作，尋求更大的發(fā)展空間，逐步向西北各省一二線(xiàn)城市滲透……在西部大開(kāi)發(fā)的舞臺(tái)上，西南管理公司上下正演奏著波瀾壯闊、氣勢(shì)恢宏的交響樂(lè)章!

　　在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，他們更是狠下苦功，硬招迭出：

　　硬招之一：堅(jiān)持按“有合格身份、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有管理能力，有誠(chéng)信素質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)選擇勞務(wù)隊(duì)伍。對(duì)那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理能力薄弱、誠(chéng)信度低下的勞務(wù)隊(duì)伍，堅(jiān)決予以清除，做到寧缺勿濫。

　　硬招之二：明確職責(zé)、責(zé)權(quán)分明、管理到位，堅(jiān)持工程合同簽訂后，項(xiàng)目經(jīng)理必須與公司簽訂“四份責(zé)任書(shū)”，即：安全生產(chǎn)文明施工責(zé)任書(shū);工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)責(zé)任書(shū);項(xiàng)目經(jīng)理承諾書(shū);經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任書(shū)。盡可能地減少和避免各項(xiàng)目部“各自為陣，責(zé)權(quán)不明，管理失控”的現(xiàn)象發(fā)生。

　　硬招之三：變被動(dòng)創(chuàng)優(yōu)為主動(dòng)創(chuàng)優(yōu)。過(guò)去，西南管理公司由于品牌意識(shí)淡薄，對(duì)工程創(chuàng)優(yōu)基本是被動(dòng)應(yīng)付。往往是業(yè)主要求創(chuàng)優(yōu)，企業(yè)被動(dòng)接受。有一件事，對(duì)曹進(jìn)他們觸動(dòng)很大，西北地區(qū)在招標(biāo)時(shí)，很注重工程質(zhì)量有無(wú)省級(jí)以上的獎(jiǎng)項(xiàng)，如有在評(píng)標(biāo)時(shí)按等級(jí)加分;如無(wú)，有時(shí)則連投標(biāo)的資格也沒(méi)有。2007年以來(lái)，西南管理公司牢固確立“樹(shù)品牌意識(shí)，建精品工程”的理念，他們對(duì)每個(gè)中標(biāo)的項(xiàng)目，在工程質(zhì)量管理上都做到超前策劃。開(kāi)工前，首先明確創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，并根據(jù)項(xiàng)目情況制訂嚴(yán)格的創(chuàng)優(yōu)措施。通過(guò)多年的不懈努力，西南管理公司承建的工程基本實(shí)現(xiàn)了“棟棟成優(yōu)”。前年，承建的長(zhǎng)慶油田銀川生產(chǎn)指揮中心工程被寧夏回族自治區(qū)授予“安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程”稱(chēng)號(hào)，并被全自治區(qū)現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流兩次，并入圍魯班獎(jiǎng)評(píng)審，這在寧夏建筑史上是絕無(wú)僅有的。

　　硬招之四：凡重點(diǎn)工程西南管理公司均派員長(zhǎng)駐工地，現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)，與項(xiàng)目部一線(xiàn)人員24小時(shí)在一起并肩戰(zhàn)斗。曹進(jìn)和其他如質(zhì)檢、安全等管理人員也做到大小工地每周巡查一次;重點(diǎn)工程每周至少3次，至于重慶、銀川、南寧等省會(huì)工地，也至少每月檢查一次，與項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。

　　(四)

　　曹進(jìn)和他的同事們?cè)凇耙皇肿ナ袌?chǎng)，一手抓現(xiàn)場(chǎng)”的同時(shí)，還注意“一手抓內(nèi)部管理，一手抓和諧建設(shè)”。內(nèi)部管理之嚴(yán)格最能說(shuō)明問(wèn)題的，就是管理機(jī)關(guān)下派到項(xiàng)目部的同志，與一線(xiàn)人員分灶吃飯，自己租房居住，因?yàn)槭菃为?dú)核算，故不能因此占人家的便宜。和諧建設(shè)方面給人留下了深刻印象。除改善辦公、食宿條件、添置交通工具外，每周日都有一次“餃子宴”。上至曹進(jìn)，下至食堂炊事員，從原料購(gòu)買(mǎi)到剁餡包餃，一律人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)參加。大家圍桌而坐，談工作，談生產(chǎn)，在不知不覺(jué)中，既對(duì)上周各自工作有了基本了解，又對(duì)下周的工作安排心里有了譜，同時(shí)也讓領(lǐng)導(dǎo)的想法、思路和對(duì)工作、生活上的要求，在春風(fēng)化雨中被人們所接受。用曹總的說(shuō)法，這叫“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。你可能不會(huì)相信，西南管理公司一至三層的大樓，除會(huì)計(jì)室外，無(wú)論是辦公室還是員工宿舍都不上鎖，“鐵將軍”早在這里下崗歇業(yè)了，員工們說(shuō)，這是因?yàn)榇蠹倚睦锒加邪选斑B心鎖”。

　　行文至此，記得筆者曾向這位連續(xù)四年榮獲公司“突出貢獻(xiàn)員工”的傳奇老總提出這么一個(gè)問(wèn)題，西南管理公司這幾年之所以取得長(zhǎng)足的發(fā)展，你認(rèn)為，最主要的動(dòng)因是什么?他沉默片刻，說(shuō)了一句耐人尋味的話(huà)：我認(rèn)為除了集團(tuán)公司董事會(huì)、黨政工強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)外，“不為困難找理由，只為發(fā)展想辦法”的信念，也許是我們搞好工作最根本的動(dòng)力……